Овој водич е дизајниран да ви помогне да го намалите тој шум. Ќе прошетаме низ различните достапни канали за извори, ќе објасниме зошто постои секој од нив и на кого му служи најдобро и ќе ви дадеме конкретни следни чекори врз основа на вашата специфична ситуација. Без разлика дали сте сопственик на куќа што бара резервна моќност, менаџер на капацитети кој го проценува намалувањето на трошоците за побарувачка или развивач што планира проект за комунални-скалила, овде ќе најдете јасен пат напред.
Брза навигација
Станбени проекти (под 100 kWh) → Скокни доНаоѓање специфични добавувачи - Станбени
Комерцијални проекти (100 kWh - 1 MWh) → Скокни доНаоѓање специфични добавувачи - Комерцијални
Индустриски/Комунални (1+ MWh) → Скокни доНаоѓање специфични добавувачи - Utility Scale
Ново за складирање батерии? → Продолжете да читате од „Зошто се важни изворите на канали“
Зошто изворите на канали се важни повеќе отколку што мислите
Пред да се нурнеме во конкретни добавувачи, ајде да зборуваме зоштоканалвие избирате работи исто колку и самата опрема.
Складирањето на енергијата од батериите не е како да купувате фрижидер. Не можете само да изберете модел, да го испорачате и да го вклучите. Овие системи бараат инженерство, издавање дозволи, инсталација, координација на комуналните услуги и тековно следење. Компанијата од која купувате одредува не само каков хардвер добивате, туку и колку непречено оди целиот процес-и колку добро-ќе бидете поддржани кога на нешто му треба внимание пет години од сега.
Еве ја основната реалност: постојат различни канали бидејќи различните купувачи имаат различни потреби. Сопственикот на домот кој додава резервна батерија од 10 kWh има сосема различни барања од производствената фабрика што инсталира систем за управување со побарувачката од 2 MWh. На сопственикот на куќата му треба некој кој може да се справи со издавањето дозволи со локалната комунална служба и безбедно да го инсталира системот. На производниот погон му треба детално инженерство, сопствена интеграција со постоечката електрична инфраструктура и веројатно гаранција за изведба поврзана со специфични заштеди на трошоците.
Разбирањето на оваа разлика однапред ќе ве спаси неколку недели од разговор со погрешни луѓе.
Четирите главни извори на канали
Ајде да разбереме како складирањето на батеријата всушност допира до крајните корисници. Постојат четири основни патеки, и секоја служи за одредена цел на пазарот.
Производителите на ќелии и модулиседат на врвот на синџирот на снабдување. Компаниите како CATL, BYD, Samsung SDI и LG Energy Solution ги произведуваат вистинските батериски ќелии што влегуваат во секој систем. За повеќето купувачи, нема директно да се занимавате со овие компании-тие ги продаваат на системски интегратори и производители на опрема во големи количини. Меѓутоа, ако развивате проект над 5 MWh и имате инжинерски ресурси{{5}во куќата, директните односи со производителот стануваат остварливи. Ќе ги набавите ќелиите од нив и ќе се справите со интеграцијата со инвертори, термичко управување и куќишта сами или преку партнер EPC.
Предноста на овој пристап е контрола на трошоците и прилагодување. Недостаток е сложеноста-што ја преземате одговорноста да бидете сигурни дека сите делови работат заедно.
Системски интеграториземете ги тие ќелии и изградете комплетни, тестирани системи околу нив. Компаниите како Fluence, Powin, Wärtsilä и Tesla Energy спаѓаат во оваа категорија. Тие обезбедуваат решенија со клуч на рака: добивате контејнерски или на решетка-систем со инвертери, управување со батерии, термички контроли и софтвер за следење, сите претходно- интегрирани и гарантирани како единица. Ова е слатко место за комерцијални и корисни-проекти каде што сакате гаранции за изведба без да управувате со повеќе продавачи.
Кога работите со интегратор, плаќате за нивната инженерска експертиза и нивната подготвеност да застанат зад комплетниот систем. Ако нешто тргне наопаку, имате еден телефонски број за да повикате-не со прст-посредно ситуација помеѓу добавувачот на батеријата, производителот на инвертерот и изведувачот на инсталацијата.
Овластени дистрибутери и партнери за инсталацијаопслужуваат станбени и мали комерцијални пазари. Тоа се локални соларни компании, електрични изведувачи и специјализирани монтери за складирање кои се сертифицирани од производители како Tesla, Enphase или Generac да ги продаваат и инсталираат нивните производи. За проекти под 500 kWh, ова е вообичаено вашата најдобра патека. Добивате локална услуга, некој што е запознаен со процесот на интерконекција на вашата комунална компанија и постојана поддршка за прашања за одржување и гаранција.
Клучот овде е сертификацијата. Производителите одржуваат контрола на квалитетот преку нивните овластени мрежи-инсталатерите мора да поминат обука, да покажат компетентност и да одржуваат одредени стандарди за да ја задржат својата сертификација. Кога ги споредувате инсталатерите, прашувањето за сертификатите на нивните производители ви кажува многу за нивните способности.
Фирми за инженерство, набавки и градежништво (EPC).се справи со најсложените проекти. Ако градите 10 MW соларни-плус-објекти за складирање, или инсталирате микромрежа во болнички кампус или развивате проект за батерии со мрежна-скала, веројатно ви треба EPC. Компаниите како Burns & McDonnell, Black & Veatch и Mortenson ја преземаат сопственоста на целиот проект од физибилити студии до пуштање во работа. Тие ќе избираат опрема, ќе управуваат со набавките, ќе се справат со издавањето дозволи и координацијата на комуналните услуги, ќе ја надгледуваат изградбата и ќе испорачаат работен систем.
EPC се-агностични-производителите, тие ќе препорачаат опрема врз основа на специфичните барања на вашиот проект, наместо да туркаат одредена марка. Оваа независност е вредна за сложени проекти, но доаѓа со повисоки меки трошоци бидејќи плаќате за обемни инженерски услуги и услуги за управување со проекти.
Усогласување на вашиот проект со вистинскиот канал
Сега кога разбирате што нуди секој канал, како да знаете кој одговара на вашата ситуација? Ова е местото каде што многу купувачи ја прават својата прва грешка: почнуваат да допираат до добавувачите пред тие јасно да дефинираат што им треба.
Ајде да размислиме низ логиката на одлучување.
Проектна скалае најочигледниот фактор, но не се работи само за киловат-часови. Системот од 500 kWh за една комерцијална зграда е многу различен од 500 kWh распоредени на педесет станбени инсталации. На првото му треба системски интегратор или EPC; вториот има потреба од мрежа на станбени монтери.
За станбени и мали комерцијални проекти-да речеме, овластените инсталатери под 100 kWh- се речиси секогаш вистинскиот избор. Тие се справуваат со целиот процес од-до-крај, ги знаат вашите локални кодови и барањата за комунални услуги и ќе бидат наоколу за повици за услуги. Обидот да се оди директно до производителите или системските интегратори во оваа скала нема смисла; или ќе бидете игнорирани или ќе се наведат цени кои не ги вклучуваат сите услуги што всушност ви се потребни.
За-комерцијални проекти со средна големина-100 kWh до околу 1 MWh - имате опции. Системските интегратори ќе работат со вас директно или преку нивните дистрибутивни партнери. Некои EPC се справуваат со проекти од овој размер. И поголемите регионални компании за инсталација може да имаат способност да ги инженерираат и инсталираат овие системи. Вистинскиот избор зависи од сложеноста на проектот. Едноставен резервен систем за напојување може да оди кај инсталатер; систем за управување со побарувачката со софистицирани контроли и учество во програмите за комунални услуги може да има потреба од интегратор или EPC.
За индустриски и комунални-проекти во обем-над 1 MWh-се наоѓате на територијата на интегратор и EPC. Инженерските барања, обемот на набавки и сложеноста на регулативата бараат организации со посветени ресурси за големи проекти. Во оваа скала, вообичаено ќе издавате формални барања за предлози (RFP) и ќе оценувате повеќе квалификувани фирми.
Техничка сложеностважно е исто колку и скалата. Некои мали проекти се технички едноставни; некои големи проекти се кошмари. Резервниот систем на батерии од 50 kWh во нова градежна зграда со модерна електрична инфраструктура е многу поедноставен отколку доградба на истиот систем во индустриски капацитет од 1960-тите со застарени панели и без простор за опрема.
Ако вашиот проект вклучува невообичаени услови на локацијата, интеграција со постоечки производствени средства, учество на големопродажните пазари на електрична енергија или други компликации, наклонете се кон фирми со подлабоки инженерски способности-дури и ако вашиот проект е релативно мал според нивните стандарди. Дополнителните трошоци за работа со преквалификувана фирма обично се помали од трошоците за проблемите предизвикани од работата со неквалификувана фирма.
Вашите сопствени способностиДали имате вработени електроинженери кои можат да ги прегледуваат дизајните и да ја надгледуваат инсталацијата? Дали имате оддел за набавки што може да управува со повеќе односи со продавачите? Дали имате персонал во објектите кој може да се справи со рутинското следење и одржување?
Организациите со силни внатрешни технички способности можат да работат со производители на ќелии или системски интегратори и самите да се справат со поголем дел од управувањето со проектите. На организациите без тие ресурси им треба повеќе-држење-што значи целосни-услуги интегратори или EPC кои ќе управуваат со целиот процес во ваше име.
Наоѓање специфични добавувачи
Со решението на прашањето за каналот, ајде да разговараме за тоа како всушност да ги пронајдете и оцените добавувачите во секоја категорија.
За станбени системи
Започнете со овластени мрежи за инсталирање од производителот. Еве ги главните програми:
| Програма | Покриеност | Како да најдете монтери |
|---|---|---|
| Тесла Powerwall | Северна Америка, Европа, Австралија | tesla.com/powerwall - внесете ја вашата адреса за сертифицирани инсталатери |
| Enphase IQ батерија | Северна Америка, Европа | enphase.com/installer-locator - филтер по сертификација на батеријата |
| Generac PWRcell | Северна Америка | generac.com/pwrcell-дилери - пребарувајте по поштенски број |
Ако сакате да споредите повеќе брендови на опрема и да добиете конкурентни понуди, обидете се со овие платформи:
EnergySage(energysage.com)
Агрегира цитати од инсталатери во вашата област
Поднесете ги деталите за проектот еднаш, добијте 5-7 предлози во рок од неколку дена
Разновидност на опрема: Tesla, LG, Enphase, Generac, sonnen
Соларни Осврти(solarreviews.com)
Директориум на инсталатер со потврдени прегледи на клиентите
Прегледите се поврзани со реалните записи за дозволи
Покриеност: САД, Канада
По кој пат ќе одите, потврдете ги ингеренциите пред да потпишете нешто:
NABCEP сертификација: проверете на nabcep.org/find-сертифицирани-професионалци
Државна лиценца за изведувач на електрична енергија (барањата варираат во зависност од државата)
Референци од неодамнешните инсталации во вашата област
Неколку телефонски повици до минати клиенти може да ви кажат многу за тоа што да очекувате.
За комерцијални и индустриски системи
Секој од главните интегратори има процеси за барање проекти на нивните веб-локации.
| Интегратор | Специјализација | Системски опсег | Контакт |
|---|---|---|---|
| Пауин енергија | Комерцијална и полезна-скала | 500 kWh до повеќе-MWh | powin.com/contact |
| Fluence Energy | Комунални и големи комерцијални | 1 MWh+ | fluenceenergy.com/contact |
| Stem Inc. | C&I со оптимизација на ВИ | 100 kWh - 5 MWh | стебло.com/contact |
| Wärtsilä енергија | Решетка-скала и хибрид | 5 MWh+ | wartsila.com/energy/contact |
Имајте предвид дека SimpliPhi Power, познат по батериите LFP во критичните објекти, сега е дел од енергетскиот оддел на Briggs & Stratton по нивното купување во 2021 година-поголемите комерцијални прашања може да се насочат низ матичната компанија.
Регионалните дистрибутери на опрема ве поврзуваат со квалификувани партнери за инсталација:
CED Greentech(cedgreentech.com)
80+ филијали низ САД
Марки: Enphase, Generac, OutBack Power, Fortress Power
Работи преку партнери за инсталатер (не директно до крајните корисници)
Krannich Solar(krannich-solar.com)
Покриеност: 35+ земји низ Европа, Африка, Азија
Марки: BYD, Huawei, SMA, Fronius
Не ги занемарувајте програмите за партнерство за комунални услуги. Многу комунални претпријатија нудат стимулации за комерцијално складирање и одржуваат списоци на одобрени изведувачи:
| Програма | Регионот | Ресурс |
|---|---|---|
| Само-Програма за поттикнување на генерации (SGIP) | Калифорнија | Energycenter.org/sgip |
| NYSERDA комерцијално складирање | Њујорк | nyserda.ny.gov/energy-storage |
| Услужни-специфични програми | Различни | Контактирајте со тимот за комерцијални програми на вашата локална комунална компанија |
За комунални-Scale проекти
Во оваа скала, имате работа со помал универзум на квалификувани фирми. Главните системски интегратори-Fluence, Wärtsilä, одделот за складирање енергија на BYD, Powin, Tesla Energy-имаат досие и способности за проекти над 5 MWh.
За EPC услуги на сложени проекти:
| Цврсто | Сила | Типична скала | Контакт |
|---|---|---|---|
| Брнс и МекДонел | Целосен дизајн-изградба, 500+ проекти за складирање | 5 MWh+ | burnsmcd.com/energy-storage |
| Black & Veatch | Експертиза за интерконекција на комунални услуги | 5 MWh+ | bv.com/energy-storage |
| Мортенсон | Брза-конструкција, само-изведена електрична енергија | 10 MWh+ | mortenson.com/markets/energy |
Односите се важни во оваа скала. Присуствувајте на настани во индустријата, како што е годишната конференција на Американското здружение за чиста енергија (ACP)-забележете дека ACP ја апсорбира поранешната Асоцијација за складирање енергија во 2022 година, така што нивниот директориум за членство сега вклучува компании фокусирани на складирање- заедно со фирмите за ветер и сончева енергија. DistribuTECH се фокусира конкретно на мрежни-апликации. Овие настани ви овозможуваат да се запознаете со тимовите за развој на проекти лице в очи и да започнете врски што водат до успешни проекти.
Што прави добар добавувач
Надвор од наоѓање добавувачи, како ги оценувате? Еве што е всушност важно-а што не.
Евиденцијата во вашата апликација е повеќе важна од големината на компанијата.Интегратор со средна големина- со педесет успешни проекти за управување со комерцијална побарувачка е подобро погоден за вашиот проект за управување со комерцијална побарувачка отколку огромен конгломерат чие искуство е претежно во услужни-мрежни услуги. Побарајте референци во апликации слични на вашата, и всушност повикајте ги.
Способноста за локална услуга е критична.Системите за батерии бараат следење, повремено одржување, а понекогаш и одговор при итни случаи. Добавувачот со локални техничари може да ги реши проблемите побрзо од оној што треба да превезе некого од целата земја. Особено за станбени и комерцијални проекти, прашајте каде се наоѓаат најблиските сервисери и какви обврски ќе преземе добавувачот за време на одговор.
Финансиската стабилност влијае на долгорочната- поддршка.Системите за складирање батерии имаат гаранција од 10-15 години и работен век од 20+ години. Добавувачот што ќе го изберете треба да биде наоколу за да ги почитува тие обврски. За помалите компании, прашајте за нивната капитализација и кои се нивните инвеститори или матични компании. За проекти над 1 MWh, размислете да барате обврзувачки или гаранции од матичната компанија.
Одговорноста на техничката поддршка честопати е повеќе важна од спецификациите на опремата.Кога системот ќе падне, потребни ви се брзи одговори. Најдобрите добавувачи имаат инженерски тимови достапни во рок од 24-48 часа за теренски проблеми - а не центар за повици што чита од скрипти. Прашајте ги потенцијалните добавувачи за нивната структура за техничка поддршка и за процесот на ескалација.
Не повеќе-индексирајте за дебатите за клеточната хемија.Дискусијата LFP против NMC е важна, но помалку отколку што некои добавувачи би сакале да верувате. Двете хемии работат добро во соодветни апликации. Она што е повеќе важно е дизајнот на системот околу тие ќелии-системот за управување со батерии, термичко управување, безбедносни системи и долгорочно-управување со деградација.
Вообичаени грешки што треба да се избегнуваат
Откако работевме со интегратори и монтери на комерцијални проекти кои се движат од 50 kWh до 5 MWh, овие модели постојано ги гледавме.
Грешка 1: Избирање исклучиво според однапред трошоци
Најниската понуда често го одразува минималното инженерство или најевтините достапни компоненти. Го видовме ова како се игра во ситуации со конкурентни наддавања-управител на објект добива три понуди за систем од 500 kWh:
Интегратор А: инсталиран 425$/kWh
Интегратор Б: инсталиран 485$/kWh
Интегратор C: инсталиран $520/kWh
Објектот оди со А. Шест месеци подоцна, тие откриваат дека интеграторот А го одредил големината на инвертерот со минимални спецификации и користел LFP ќелии со гаранција од 3.000 циклуси наместо цитираните ќелии B и C од 6.000 циклуси. „Заштедите“ испаруваат кога системот има потреба од проширување или замена порано од очекуваното.
Што да направите наместо тоа:Побарајте детални предлози кои прикажуваат специфични модели на опрема (не само „LFP батериски систем“). Споредете ги условите за гаранција, оценките за животниот век на циклусот и дали големината вклучува простор за идниот раст.
Грешка 2: Игнорирање на временските линии за интерконекција на комуналните услуги
Во некои комунални територии, студиите за интерконекција и одобрувањата траат 6-12 месеци подолго од набавката и инсталацијата на опремата заедно. Видовме проекти каде опремата седеше во магацините со месеци додека документите за комунални услуги се превртеа низ бирократските процеси.
Што да направите наместо тоа:Пред да се посветите на временската рамка на проектот, прашајте го вашиот интегратор за неговото искуство со вашата специфична алатка. Тие треба да бидат способни да ви кажат реални очекувања врз основа на неодамнешните проекти на вашата територија на услуга. Вградете го времето за интерконекција во распоредот на вашиот проект од првиот ден.
Грешка 3: Неуспехот да се планира проширување
Инсталирањето на 100 kWh денес, кога можеби ќе ви требаат 200 kWh за три години, честопати чини повеќе од инсталирањето на 150 kWh првично со капацитетот што се чува во резерва. Многу батериски системи може да се прошират модуларно, но само ако првичниот дизајн го оправда тоа-со соодветен капацитет на инвертерот, разводна опрема и физички простор.
Што да направите наместо тоа:Разговарајте за вашите планови за раст со интеграторите за време на разговорот за големината. Прашајте конкретно: „Ако треба да го удвоиме капацитетот за три години, што би барало тоа? Одговорот открива дали размислуваат за вашите долгорочни-потреби или само ја затвораат оваа продажба.
Се движи напред
Ако сте прочитале досега, имате цврста основа за навигација на пазарот за складирање батерии. Еве како да го преточите тоа знаење во акција.
Оваа недела, дефинирајте ги параметрите на вашиот проект. Која е приближната големина на системот што ви треба? Која е примарната апликација-резервна моќност, управување со побарувачката, интеграција на обновливи извори, мрежни услуги? Која е вашата временска рамка и опсегот на буџетот? Запишете ги овие; ќе ви требаат за секој разговор со добавувачите.
Во текот на следните две до три недели, изградете ја вашата почетна листа на добавувачи. Врз основа на обемот и сложеноста на вашиот проект, идентификувајте 3-5 добавувачи во соодветниот канал. Посетете кратко барање за да го опишете вашиот проект и да побарате прелиминарни информации. За станбени проекти, ова може да се онлајн барања за понуда преку мрежи за инсталатер. За комерцијални и индустриски проекти, ова значи е-пошта до адресите за барање проекти на интеграторите.
Во рок од еден месец или два, треба да имате првични предлози или проценки од повеќе добавувачи. Споредете ги не само според цената, туку и според факторите за кои разговаравме: соодветно искуство, способност за локална поддршка, технички пристап и услови за гаранција. Закажете повици или посети на локацијата со вашите најдобри кандидати.
Оттука, вие сте во детална евалуација на предлогот, преговарање за договор и извршување на проектот-од кои секоја заслужува свој водич. Но, да се дојде до таа точка со вистинските добавувачи е половина од битката.
Како се вклопува Полиновел
Како производител на батерии LiFePO4, Polinovel се наоѓа на почетокот на синџирот на снабдување за кој разговаравме. Ние доставуваме ќелии и модули на системски интегратори и EPC кои опслужуваат комерцијални и индустриски проекти ширум светот.
Ако сте системски интегратор или EPC, би сакале да разговараме за вашите технички барања:
Детални спецификации и сериски-податоци за тест на ниво
Услови за цените на обемот и договорот за набавка
Документација за квалитет на ниво на ќелија- за вашите програми за гаранција
Ако сте краен купувач, ние сме среќни да ви помогнеме да ви покажеме во вистинската насока:
Не сте сигурни кој канал одговара на вашиот проект? Нашите инженери за апликации може да препорачаат дали ви треба станбен инсталатер, комерцијален интегратор или помошна-скала EPC
Ние нема секогаш да бидеме вистинскиот добавувач за вашиот проект-понекогаш подобро се вклопува друго решение-но барем можеме да ви помогнеме да ги поставите вистинските прашања.
Овој водич го одразува пазарот за складирање батерии од почетокот на 2026 година. Информациите за добавувачите, пазарните услови и структурата на индустријата се менуваат-спојувањето на поранешната Асоцијација за складирање енергија во ACP е еден неодамнешен пример. Го ажурираме ова упатство квартално за да ја одржиме точноста.